关于软件项目/产品销售人员提成的规范

1. 新项目的基础提成比例为 15%。
2. 销售成品，提成比例由基础的 15% 提高到 25%。以提升销售推销成品的积极性。成品的标志是不需要研发介入，或者介入时间不超过半小时。
3. 老用户产品续费，提成比例 10%。
4. 销售在签单过程中，如果投入大量的研发人员进行调研，及评估工作。这种提成最多只能 10%。视情况而定。
5. 项目款项如果因为销售维护客户关系不力，无法及时交付的，最终需要其他同事出面解决的，销售提成降为 5%。

销售人员没有推动项目验收的动力

同时，还会无原则的接受客户新增需求/需求变动。很大的原因时，销售私下里拿了客户的好处，或者想自己维护成个人的客户。

对应的措施

1. 在项目拿到尾款之前，销售只能拿到已收款的 50% 的提成。例如，首付款和二期款。
2. 在项目收到尾款之后，余下的提成再全额发放。

老客户的续费问题

现在就没啥动力，一年都不维护一次，到期时才找客户。

除非我们建立老客户的维护体系，否则还是得依赖销售去要钱。而且这里的销售成本过高。

公司自身和客户都难以满意。

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tags: 销售管理 销售提成 软件销售人员

写得好，实操经验，深有感触