销售管理

2020-02-11 · 阅读 19455 · 字数 321

新项目的基础提成比例为 15%。 销售成品，提成比例由基础的 15% 提高到 25%。以提升销售推销成品的积极性。成品的标志是不需要研发介入，或者介入时间不超过半小时。 老用户产品续费，提成比例 10%。 销售在签单过程中，如果投入大量的研发人员进行调研，及评估工作。这种提成最多只能 10%。视情况而定。 项目款项如果因为销售维护客户关系不力，无法及时交付的，最终需要其他同事出面解决的，销售提成降为 5%。 销售人员没有推动项目验收的动力 同时，还会无原则的接受客户新增需求/需求变动。很大的原因时，销售私下里拿了客户的好处，或者想自己维护成个人的客户。 对应的措施 在项目拿到尾款之前，销 ...

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