参与展会的销售人员分工策略
留一到两个人守着展位，其他销售人员主动出击，在会场里主动寻找客户介绍业务，并收集联系方式。同时跟客户合影，以方便管理人员确定收集信息的真实性。
在某些展会，自己展位位置不佳时，主动出击就非常有必要。展位位置不佳是指：
- 不在主要流量通道两侧
- 不在对应的企业分类区域
- 被竞争对手或者其他展位遮挡
- 展位位于角落
参加展会对销售人员的激励措施
对收集有效信息最多的前三名员工给与奖励。例如，第一名，二三名，各多少奖金。
参加展会后的汇报工作
展会无论大小，参展之后，回来都需要向相关领导/管理人员汇报展会的收获。
并评估此类展会是否有价值。如果收集的有效信息过少，就要考虑调整销售策略。例如，把参与展会的资金投入到线上 SEM 广告推广。
计算每条有效信息的成本，即，总的参展费用除以有效信息条数。对比网络推广的成本，来判断哪些获客方式更有效。
外贸展会的国家地区选择策略
如果某个国家或者地区，之前有过成功的外贸项目案例，那这种展会应该多参加，因为有了之前的成功案例，公司在对应的国家/地区，就积累了一定的口碑。新的客户，就会对你公司的产品或者服务更有信心，而且可以方便的实地考察。
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