工作中经常遇到二道贩子，他们只提供一句话的需求，然后问报价和工期。
在你认真分析给出报价和工期之后，他们就消失的无影无踪。然后，突然有一天，他们又提供了另一个一句话的需求，让你再提供报价和工期。只口不提上个需求最后怎么回事。
如此反复！
二道贩子，通常都比较精明，思维逻辑很好，为人冷漠，爱占小便宜。我看不上这种人，如果不是工作原因，我是懒得和这种人多说一句。我相信他们多方寻求报价，然后取舍，把你的利润压榨到最低，甚至让你赔本干。给你点希望以后会为你提供更多的项目。但是这种项目干得越多，赔的越多。而且你积累不了客户。客户都牢牢把控在二道贩子手里。
当然，最最重要的是，他们实际上是你在市场中的竞争对手。他们会把你的产出做为自己的产品进行宣传，而你连署名的权利都没有。
我在二道贩子手里拿项目成功率很低，但这个过程我不断改进，例如，使用 Excel 脚本生成报价单模板，好看上去更专业，效果更高。但是，二道贩子通常回一句不需要这么复杂，给个报价和工期就行。我无法理解，二道贩子在想什么。
有人说，二道贩子不拿公司工资，还能介绍项目，不是挺好么？这个想法不够严谨，二道贩子会占用你团队最核心人员进行需求分析，特别是你不能跟最终客户直接沟通，很多疑问需要通过二道贩子进行转达，沟通效率异常低。在成单率如此低下的情况下，公司的资源被极度浪费。第二个问题是，二道贩子通常单兵作战，所以他们没有工作时间的概念，他们随时会找你，平时晚上就算了，周末也不会放过你，追问个不停，一想到我服务的不是最终客户我就没兴趣搭理他们。
最近一直在看《原则》这本书，我决定把这条也写进自己的原则
永远不与二道贩子合作。
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