问题背景
一个长期合作的客户在几次合作之后，开始拖欠项目款，由于前几次合作比较愉快，所以后面的几期项目都没有预收款，就先行开发了。
现在的情况是，当期两期合作，一期开发完成，但是对方以资金周转紧张为由准备拖到年底。另一期合作，做了一部分，但是我们鉴于上期款项未结，不赶冒风险继续跟进下去。所以新需求一律 defer。
出现这种情况，通常要做最坏的打算，即欠款可能收不回来。当然，如果我们营收乐观的话，出于长期合作的考虑，给客户免费做了没问题。但是谁没有营收压力啊。何况目前我们手头有大客户的项目，而且对方是预付款，就更没有可能先去做这种欠款客户的需求。
如何将欠款风险降到最低
我们70多岁久经沙场的老板说的对，“一定要跟大气的人合作，这种做事小气的人做不成大事，不要浪费过多时间在上面。”
所以，降低风险的方法，一是找有实力的合作方，二是规范合同。
规范合同
- 签订合同之后7日内支付 30% 的预付款
- 项目完成之后，先体验，但是不交付。体验达到客户预期之后，支付 60% 款项，然后再交付。
- 客户可以压 10% 的款一年，做为一年服务期的押金。
如何客户无法支付预付款，那么风险就完全不可控。
微信关注我哦 👍
我是来自山东烟台的一名开发者，有感兴趣的话题，或者软件开发需求，欢迎加微信 zhongwei 聊聊， 查看更多联系方式