今天一个客户打电话过来，问能否提供软件咨询业务。一问是政府的工作人员，希望我们能提供专业的软件工程师帮他们监督软件项目进度，及验收把关，另外防止他们被各种云概念忽悠。同时，也要为他们提供各种软件的采购建议。
大体聊了一下，感觉对方的合作意向比较强烈，而且报价我这边很满意，政府那边也能接受。
接完电话，我是相当兴奋，感觉就是天上掉了块馅儿饼。这种业务实际上非常适合我们公司，因为我们本身软件开发的经验就比较丰富，而且各种云服务产品（阿里云、腾讯云、亚马逊云），我们所有项目都在使用。完全是给我们量身定制的业务一般。
冷静下来，我看了一下公司官网的百度统计，我发现政府的工作人员是通过百度关键词搜索过来的。在首页停留了大概 12 分钟，然后找到了下方的联系电话，打给了我。而这个搜索词，我们之前并没有特别优化化，搜索结果也只排在第二页。搜索排名并不理想，但是，我逐一看了前面的搜索结果，基本上都是招聘信息，只有一个是公司官网，但是做的并不专业，至少远不如我们的公司官网专业。得此机会，我们才能接到客户的咨询电话。
所以，周六一早，我到公司把手头的 Bug 修改完毕之后，立即写了一篇针对该关键词的优化文章。希望能借此机会优化到首页，并吸引到更多的客户。
好的 SEO 效果胜过 100 人的销售团队
对于某些业务，实际上非常适合做网络引流，因为通常客户会主动到百度上找解决方案。而这部分人，我们的线下销售团队往往触达不到。例如，这种政府机构，我们即便因为村企的原因平时能接触到不少政府的工作人员，但是这种专业的业务方向，我们还是没有触达到关键的对象。而百度搜索优化正好能完美解决这个问题。
另外，这种涉及到软件咨询及调研的专业问题，销售人员也无法去对接，更不要谈去主动上门推销。
而且，我们的销售人员自身也没有动力去做 SEO 优化，反复强调过无数遍，也没有动力去做这件事。反正我是想不明白为何销售团队不愿意去做这部分工作，我觉得对销售人员的收益非常大。所以这部分 SEO 优化的工作，就分摊给研发部，谁写的推广文章就留谁的联系电话，当然电话必须是公司配的电话号码。然后，带来的订单给该同事分成。这样，大家去优化的积极性也高。
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