触目惊心，价格战真是太可怕了。
今天一个外省的客户跟我说，买了一套商城类的微信小程序，包含前后端源码。部署之后一切运行正常。一看开发公司居然是烟台的，然后想到我也是烟台的，就跟我聊起来这事。
我挺惊讶。1800 这价格确实超出了我的接受范围，我这怎么也不敢卖这个价格，毕竟算上沟通成本，及说明如何部署，如何发布，怎么也不止这个钱。
我之前知道好多烟台本地的代理商，代理了一些三方的小程序平台，商城类微信小程序能卖到 1800，但是我是真没想到小程序源代码也能报出这个价，太意外了。
客户找我还有另外一个原因，是希望我这能改一下这个源代码。原因是一个简单的修改，那个公司报价 3K，我没看代码之前感觉也就两个小时的事情，所以接下了。
看了一下代码，小程序端写的还挺有章法，各种组件封装，挺正规的。我第一感觉这绝对不是烟台本地的公司搞得，这技术能力和规范程度，可以媲美一线公司了。我猜大概是从 github 上找了个开源的代码改的。后台代码就山寨的不行，从路由规范，到技术选型都 low 的不能直视。
不管怎么说，这个价格真是让我开眼了。
小程序价格是不是越低越好
我以前觉得这样没得玩，但是昨晚看了高瓴资本张磊的访谈，他谈到欧洲的大卖场
“欧洲的大卖场，每年没有明确的收入预期，也没有利润指标，只要客户高兴，乐意买就好” 。。。
我现在觉得，这才是商业的本质。以最低的价格给客户创造价值。是否有价值应该排在第一位，同时价格越低越好。而不应该以利润反推价格。
所以，我觉得有必要思考一下，能否 900 块钱卖打包卖源码。。。
哈哈哈哈。。。
烟台开发区网站设计
这事让我联想到这个周，有个客户想找家烟台开发区网站设计的公司，然后电话联系到我。由于我们有现成的网站搭建平台，所以直接报了 3000，客户愣是觉得贵。。。
他说之前找烟台本地一家疯狂砸广告的公司报价，人家统一报两万到三万，觉得无法接受。
我说，那我报三千你还觉得贵啊，都是人家的十分之了。。。
客户说，我这就几个网页，感觉还是贵。。。
我给降到两千，他还是要想想。。。
先不谈成本如何。我觉得客户说的也没错，如果我是客户，我也不太愿意花几千块钱买个企业展示网站。因为在效果不明确的情况下，也就是个门面。你说能不能降到 900，其实也没啥问题，就看怎么做成本压缩了。
其实，客户的需求永远是合理的，想方设法满足客户的需求，才是公司的核心竞争力。虽然，我越来越觉得网站设计这种活很鸡肋。。。烟台市场也很鸡肋。。。但是这就是现实需求啊。
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