京东图书返利模式转化率低的原因分析

年后我尝试了一波京粉的返利，即京东联盟，类似淘宝联盟的模式。主要的返利商品是针对京东的图书，因为我觉得京东的图书还是近乎占据线上垄断地位的。

但是，一个月下来，虽然有惊喜，成功转化了 N 单。但是转化率上，并不理想，我觉得远远没有达到我的预期。

首先，我倒流的客户已经非常精准了，都是主动搜索书名过来，说明一定对这本书是兴趣的。但是，转化率不到 5%。

于是我认真翻看了每笔成交的订单，我觉得我找到了转化率的原因。

首先，成功转化的订单有个共同的特征，购买人都是京东 Plus 会员。而京东 Plus 会员每月是有 5 张运费券，其实就是有 5 单包邮的特权。而我不喜欢在京东上买书的一个原因就是为了包邮而凑单，浪费半天时间。但是 Plus 会员就没有这个烦恼，所以能痛快地下单。

我觉得，这就是问题所在。京东图书的最大问题就是不能包邮，所以造成了转化率低。

反观那种九块九包邮的淘宝商品、以及拼多多商品。包邮，价格还低。而且普遍能返利 3 元，比一般图书的 1 元返利要高得多。

所以，做返利一定要面对这个现实问题：包邮。

暂时，我没想到特别好的解决方案。再想想。

微信关注我哦 👍

我是来自山东烟台的一名开发者，有感兴趣的话题，或者软件开发需求，欢迎加微信 zhongwei 聊聊， 查看更多联系方式